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加賀田式セールスの全て セールス六法 Vol.1-9  買取

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【加賀田式セールスの全てとは?】

どうして加賀田先生は売れたのか、なぜ他の人は売れなかったのか、売れるためには何と何を覚えれば売れるのか、百戦百勝いかなる相手をも落とすために必要な条件とは何か?

これをまとめたのが「セールス六法」です。
それには次の6つを頭で覚え、体得するためのDVD教材です。


■哲学編 ~売れるトップ営業マンの考え方、動き方~

まずはじめに哲学ありき。どういう姿勢でそれに挑むのか、という考え方で全てが決まります。どう考えたら売れるのか、どう考えることがもっとも現実的なのかという考え方をマスターしてもらいます。
営業とは何を売る仕事なのか
会社の商品に自信を持つ方法
勝者と敗者を分けるもの
セールスに必要不可欠な要素
お願い営業からの脱却に向けて 等々


■礼儀編 ~営業マンは人を敬うプロである~

営業は人と接するのが仕事。一番大切なのはやる気や商品やトークではない。
客から断られる原因のひとつとして、出会ったときのインプレッションで相手から不快な存在として見られたことがあげられる。その要素を取り除くための効果的な方法として、相手から不快な存在として見られないための礼儀が大切である。
お辞儀の仕方ひとつで売上は倍になる
なぜ服装や態度が重要なのか 行動の科学


■話し方編 ~話し方の違いで結果が大きく変わる~

言うまでもありませんが、営業という仕事はしゃべるのが仕事です。
まだ使ったこともない方に、親切に教えてあげる、この教える手段は言葉です。
ところが残念ながら、このしゃべり方をご存じない方が多い。
どう話せば、相手は耳を傾けるのか?
会話の基本
話を聞くときにやるべきこと、いけないこと
起承転結 前置きと本題 等々


■セオリー編 ~変えてはならない順番をマスターする~

お客さんと会ってからどのようなプロセスを経ると「売れる」のか?
文章にも起承転結があるように、セールスにも何かの目的のために出会ってからその目的を成し遂げるために絶対に変えてはならない「型」=セオリーがある。
営業の場合のセオリーとは?
アプローチ
人間関係
必要性
商品説明
テストクロージング
クロージング


■技術編 ~抵抗を100%切り返せる方法~

良い人なんだけど・・はOKサイン?世の中、残念ながら誠意や努力だけでは恋愛も営業も商売も成功しません。
いい人と分っていてもその人に魅力を感じない、その人の人柄、言ったこと、やったことに、いい人だけでは世の中通用しない。
抵抗されたときにはどう切り返せばよいのか。この答えを前もって用意してそれを無力化する技術は大切。
抵抗を100%切り返す方法
いかなる商品も即決で売る方法 等々


■極意編 ~これが習慣づけば世にも恐ろしい~

極意とはその道を極めること。
野球でもサッカーでもゴルフでも、上には上があり、それを日々目指すことで不敗伝説が始まる。
愛対意識
当然意識
不諦意識


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